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无敌说服力课程三天两晚,主要包含三个板块:说服五步、NLP九型、谈判,其中说服五步是卓越班的主体。


说服五步:

第一步是建立亲和力信赖感,就是通过NLP的一些小技巧,几分钟,甚至几句话就让对方对你产生信赖。


第二步是找伤口,找伤口通过NLP的“上推下切平移”“语言剪切模式”“理解层次”等工具在对方的思想里游走,找到对方的需求所在。


第三步是撕伤口,通过“五十四维度”把对方的伤口撕大,让他的痛苦加大,需求加大,全方位让他产生渴望。


第四步是解除抗拒,通过“十四种回应术”瞬间解除客户的抗拒,都是一句话松动、改变对方的信念,让他内心的抗拒、顾虑、担心等瞬间解除,进而产生购买行为。


第五步是价值交换,通过“限制时空角”让对方看到这不是付出,不是痛苦,而是交换,是机会,必须赶紧把握,否则稍纵即逝,迫使对方立刻行动。